目前，很多的润滑油大品牌在电视上猛砸广告，这种情况在一定程度上给中小润滑油代理品牌带来了巨大的压力。

  但如果换一个角度来看，中小润滑油代理品牌在这里面的机会还是很多的，关键是看怎样去把握机会。一家润滑油代理企业肯定会选择几个目标区域作为重点发展目标，在产品诉求上也强调卖点，但可以利用低价优势去冲市场，跟客户解释说产品同样具有相同功能，而且可以作对比试验，但由于不做电视广告，所以价格要相对便宜。这样，在产品诉求点和质量同质的情况下，相当于也在做广告，不仅不用掏费用，还能赚钱。这种招法的操作要点是所代理的产品具体主推方向和诉求点克隆广告诉求。

  虽然大品牌在利用电视广告促使其品牌和产品诉求可以非常顺利的到达“软终端”，但由于成本和渠道的限制，却不一定能有效的到达“硬终端”。因此，才给中小润滑油代理品牌留下了回旋的余地。

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