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怎样进行有效的润滑油代理拜访

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人气:-发表时间:2016-10-28 09:55【

  在工作日的道路上,那些行色匆匆的业务人员中,都是在进行着日复一日的客户拜访。在润滑油行业,有多少业务员走访十年门店,却还没弄清楚怎样才是一场有效的润滑油代理拜访。   

  业务拜访的事务性特征明显,长期性的拜访工作变得枯燥无味,使代理商拜访沦为一种简单的工作形式。有些业务人员的拜访总是见不到人,但就是有事没事往商家店里跑。表面上客情关系看似融洽,私下微词却颇多。甚至有些润滑油代理认为业务人员没有用,一个核心问题就是:业务员在业务拜访中,没有培养良好的习惯和细节,那些不规范的拜访行为抹杀了业务人员在日常拜访中的功绩。去拜访商家,不一定每次都能见到负责人,但是前期的铺垫型的过程性工作是必不可少的,这二者之间是有因果关系的。  

  虽然润滑油代理评判拜访好坏的标准和厂家会存在差别,但从后期效果来看,帮助商家搞定销售形成出货却是一致的。

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