润滑油生产厂家所选择的润滑油代理商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的营销渠道功能的要求。尤其在建立短营销渠道时，需要对润滑油代理商的经营特点及其能够承担的营销功能严格掌握。

一般来说，专业性的销售公司对于那些价值高、技术性强、品牌吸引力大、售后服务项目较多的商品具有较强的营销能力。而各种中小型的百货商店、杂货商店，在经营便利品、中低档次的选购品方面力量很强大。只有在经营方向和专业能力方面符合所建营销渠道要求的润滑油代理商，才能承担相应的营销功能，组成一条完整的营销渠道。

在一个具体的局部市场上，显然应当选择那些目标消费者或二级润滑油代理商愿意光顾甚至愿意在那里出较高价格购买商品的润滑油代理商。这样的润滑油代理商在消费者的心目中具有较好的形象，能够烘托并帮助建立品牌形象。

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