润滑油代理商是润滑油产业链条上不可或缺的纽带。而在互联网时代，随着厂家和客户之间的链接更直接更容易，代理商的功能和作用都受到了不少的冲击和挑战。

润滑油代理商掌握着下游终端的数量、业态、网点分布；合作产品及规模和终端汽修厂的客情，这就是代理商的核心竞争力。代理商为了提升终端掌控力，也要不断尝试更多的合作方式。过去润滑油代理商依靠“拿钱找厂家进货，进而要支持”的简单模式，在如今也发生了较大的变化。部分代理商会将所在区域的终端情况、消费特征、市场情况及时与厂家沟通、互动；厂家研发新品、制定上市计划也寻求重点代理商的支持和意见等。

互联网时代，润滑油代理商的生存面临严重挑战，唯有加大对终端的掌控力，加强与厂家之间的沟通互动，才能有更好的生存机会。

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