润滑油代理放大产品资源的思维（上）

润滑油代理只有通过有效规划，才能够有效的将产品资源放大。那么，如何做到有效的规划就需要有明确的思维，做到真正的理解所有相关一系列问题的联系与解决策略。

1、产品是基础。产品是资源，是营销竞争的必备“武器”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，离开产品就什么都没有。但并不是什么产品都可以拿去卖，润滑油代理商一定要根据实际情况选择合适的产品进行销售。要想有效放大产品资源，就不得不思考一系列问题，就会发现产品规划的重要性。　　

2、核心是品牌。有了产品就要做大，润滑油代理如何能够保持产品能够持续做大，这就要设置竞争壁垒，抬高竞争者进入的门槛，这个壁垒就是品牌。有了品牌，就有了品牌溢价，有了溢价就有了空间，有了空间就能够满足各环节的利益需求，整个利益链条上的各个环节就有了利益驱动，产品在终端才有推力；更重要的是，有了品牌，才能给提升消费者的认知度和忠诚度，消费者才会指名购买，才会有终端的拉动，“推、拉”二力结合，促动销量的提升。因而，所有的问题都需要通过有效的规划来实现。