因润滑油产品和目标群体的特殊性，使得厂家在大部分的终端开发和渗透都需要借助润滑油代理经销商的力量。

润滑油代理经销商在很多方面有着不可比拟的优势：1、润滑油代理经销商立足于当地，熟知当地区域的地理环境、风俗人情，既可以节省很多前期的了解和准备工作，长年积累的口碑也能够消除一些障碍、降低销售门槛。2、有现成的终端客户资源，通过现有的渠道可直接打开市场，省去了厂家再去开发终端的成本，终端资源是润滑油代理经销商的核心价值。3、深耕市场多年，有着成熟的团队和操作经验，在销售、经营和管理上已经相对成熟，避免企业在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的结果，可以少走很多弯路。

润滑油代理经销商之所以存在，其主要原因还是在于它可以帮助厂家更效率地开发市场并进行产品销售，在降低开发成本和管理成本的同时，还能够实时帮助厂家解决终端、消费者的难题。

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