润滑油企业要用管理手段促进润滑油代理商成长

随着时间的推移，润滑油品牌的销量不断提升，价格不断下滑，品牌知名度越来越高，随之而来模仿的企业越来越多。这个时候，润滑油企业仅仅靠“产品力”或“独特卖点”已经无法支撑市场，而要不断打造“品牌力”，采用先进的管理手段，提高润滑油代理经销商的赢利水平。

此时，润滑油企业主要采取的手段是“精耕细作”，一是跨越大型润滑油代理经销商对其下级往来进行帮扶，而返利、支持还纳入该经销商范畴。二是在条件成熟区域，逐步缩小代理经销商的销售区域，让其在有限的区域内加强服务，企业的政策也能及时传递到市场一线。

润滑油企业对润滑油代理经销商的考核标准，也从销量考核，转化为“过程结果”并重，比如终端形象、客户数量、价格规范、售后服务等综合考评，用这些考核目标，督促代理经销商跟随厂家的目的而调整思路。