编者按：近年来，随着经济的快速发展，汽车保有量的不断增长，中国对润滑油的需求日益强劲，这一商机受到了越来越多国外润滑油公司的关注。韦纳奇、赛倍飒、埃尼、PTT等多家国外品牌润滑油企业继续看好中国润滑油市场的广阔前景，在华推出了各自的润滑油产品。

　　近日，中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志特别采访了韦纳奇石油科技(上海)有限公司销售与市场总监杨保华。来自美国的韦纳奇润滑油于2013年正式进入中国市场，并表示“要用实力与国际化视野，开启全球化发展的全新跨越”。面对各大世界级竞争对手，这样的强势宣言勇气何来?杨保华解释，当真正了解“韦纳奇”的核心竞争力，并读懂“韦纳奇”精耕细作的市场战略布局后，你会觉得，这个宣言其实并不突兀。

韦纳奇销售与市场总监杨保华与中国润滑油信息网编辑亲切合照

　　盲目进军中国不可取

　　截至2014年底，全国机动车保有量达2.64亿辆，其中汽车1.54亿辆。1707万辆的年净增规模将汽车市场推向又一个高峰，车用油润滑油市场不断扩大。在美国等发达国家的润滑油市场成长状态持续受到压抑的情况下，众多外资润滑油企业调整发展战略，将目光瞄向了中国，韦纳奇润滑油就是其中之一。

　　面对外国润滑油企业进军中国市场的风潮，杨保华强调，中国拥有自己独特的国情，如果没有经过充分的考量而盲目进军国内润滑油市场，很容易导致失败，甚至影响到品牌声誉。韦纳奇虽然是世界领先的国际石油公司和天然气及石化行业运营商，对进军中国市场依旧非常谨慎。“我们在中国，一直致力于用先进能源技术为中国客户的工厂和设施中的能源管理提供解决方案，并帮助中国解决能源领域里的能量效率和环境保护问题。”

　　除了国外品牌觊觎中国市场，在国内大大小小的润滑油品牌也有数千家，润滑油市场竞争日趋白热化。杨保华说：“国内大部分是中小型润滑油企业，这些企业尚处在初级发展阶段，技术能力较为滞后，大部分润滑油厂很难开发、调和出符合中国环境要求的产品。韦纳奇注重科研开发，拥有众多行业专有技术，特别是在高端油方面技术超前。我们已经根据中国国情和政府标准，引进中国的高端技术工程师，开发出了一系列高性能优越、接中国地气的产品。”

韦纳奇润滑油上海部分销售网点

　　“精耕细作”是王道

　　两年来，韦纳奇从美国跨越太平洋来到中国，尽管初来乍到稍有波折，但总体业务推进顺利。目前，韦纳奇已经把网点扩展到北京、上海等一线城市，并东北、华北、华中、华东、云贵川等地区逐步展开多层次业务。韦纳奇的目标是未来网点及服务中心覆盖全国各大省市。

　　成绩背后，除了性能优越的润滑油产品受到欢迎之外，还有韦纳奇“精耕细作”的市场战略布局。杨保华认为，企业在对市场环境有了一个细致的认识后，就要根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发。在这个过程中，需要公司全体员工齐心协力，才能有效管理经销商和代理商，提高润滑油产品的销售目标和市场占有率。