润滑油代理商要学会拒绝哪些客户（下）

合作过程中，遵守共同制定的规则是持续合作的基础。时常有些客户太以自我为中心，不按游戏规则出牌。在市场逐渐走向规范化的过程中，润滑油代理商要准备好向那些不遵守规则的客户说再见。

DATE： 2017 08月22日

润滑油代理商要学会拒绝哪些客户（上）

不是所有人都可以成为你的客户，但润滑油代理商的努力必须从所有人开始。也就是说，你总要被拒绝和接受，来揭开谁是你的真正客户。你首先要学会拒绝一些客户。

DATE： 2017 08月22日

润滑油代理商要学会系统化管理

管理常常是润滑油代理商的一个弱项，但是做好管理能够大大增强代理商的抗风险能力。

DATE： 2017 08月21日

润滑油代理商在发展过程中的障碍应对

对于发展中的润滑油代理商来说，随市场的变化面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也是发展的困惑。润滑油代理商的发展，既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，尽管许多代理商有效利用自身资源把市场做的小有起色，但在长期发展过程中还是存在诸多的问题和障碍。

DATE： 2017 08月21日

润滑油代理商如何有效推动企业发展

做好润滑油代理商首先要将企业的发展战略确定，并制定计划且实施。对于发展战略遵循要5步法，从而更有效地推动企业的发展。

DATE： 2017 08月20日

润滑油代理如何将终端客户发展成忠实客户

润滑油生产企业及润滑油代理商愈来愈注重终端客户营销，随着时代的发展和进步，物质越来越丰富，价值导向发生了改变。

DATE： 2017 08月20日

润滑油代理要注意品牌的整体规划

一个品牌的发展，都不是一朝一夕、一蹴而就的事情。润滑油代理商想要铸就一个好的品牌，需要一个科学的品牌目标和一套系统的品牌发展计划。

DATE： 2017 08月19日

润滑油代理商怎样找到“门当户对”的企业

如果说前几年，润滑油市场还不太规范，投机倒把太多，同时成功的几率也比较高。但是随着行业的逐渐规范，企业越来越重视品牌的力量，竞争也逐渐趋向白热化，大部分润滑油代理商都束手无策。这是市场对经营者的考验！

DATE： 2017 08月19日

润滑油代理商要重视团队的力量

在当今社会，自己一个人不能成就大业，成就一番大业要有一个团队，一个好的团队，大家团结在一起，心往一处想，力往一处出，方能成功。润滑油代理商代理好润滑油，也不是自己一个人就能做好，也要有一个团队。

DATE： 2017 08月18日

润滑油代理商要学会滋养客户忠诚度

对于润滑油代理而言，客户的数量虽然相对重要，但客户的质量却是更需要得到重视的。所以，必须要学会滋养客户的忠诚度，就此分析其影响因素通常有以下几种。

DATE： 2017 08月18日

润滑油代理商要瞄准目标客户

当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现，尽管润滑油代理经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了？

DATE： 2017 08月17日

润滑油代理商要处处留心商机

众所周知，润滑油市场开放早且程度高，需要的资金投入也少，仓储条件简单使润滑油代理经销商趋之若鹜，各路竞争对手在开发市场上可谓八仙过海，各显神通。

DATE： 2017 08月17日

润滑油代理商如何选择差异化产品

越来越多的润滑油代理商意识到，只有产品是一切品牌的基础。判断一个产品的优与劣，首先要判断产品的质量，更要研究其产品特点，并针对现有市场的需求和消费者偏好来研判产品的内在价值。一个高质量的、有独特卖点的产品是润滑油代理选择的首要目标。

DATE： 2017 08月16日

服务体系对润滑油代理商的重要性

在以前，润滑油代理商对服务只停留在初浅的售后服务阶段，而没有形成系统的品牌服务工程。如果一直有顾客说：“你们的服务不行！”那么这个品牌的状态可想而知。

DATE： 2017 08月16日

润滑油厂家业务员与润滑油代理经销商谈判冲突破解策略（下）

在谈判中，润滑油厂家的业务员有时会遇到一种态度强硬、咄咄逼人的对手，他们以各种方式表现出居高临下的态势。对于这类谈判者，采取周旋拖延的策略往往十分有效，即通过许多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，同时也可以使自己的谈判地位从被动中扭转过来，反守为攻。

DATE： 2017 08月15日

润滑油厂家业务员与润滑油代理经销商谈判冲突破解策略（上）

在区域的市场开发的过程中，润滑油厂家的业务员在信息的搜集、分析等各个方面做了大量的工作，可往往还是会在首次谈判的过程中会遇到对方突然发难让谈判陷入僵局，还可能陷入纯粹单相思的尴尬境地，如何能做到谈判效益最大化呢？

DATE： 2017 08月15日

润滑油厂家这样做可以预防润滑油代理商突然“倒戈”（下）

润滑油代理商出现“倒戈”的现象，无非是两个方面的问题。一则是润滑油代理商自身可能存在的种种原因，二则就是厂家给了润滑油代理商“不靠谱”的形象。因此，为了预防“倒戈”现象的产生，润滑油厂家要先勇于在自身上找找问题。

DATE： 2017 08月14日

润滑油厂家这样做可以预防润滑油代理商突然“倒戈”（上）

在市场上，厂家总会遇到合作的润滑油代理商突然“倒戈”的尴尬事件。所以厂家要做到未雨绸缪的措施来预防无法预料的背叛事件。那么，厂家为有效防止商家“倒戈”做好防御准备。

DATE： 2017 08月14日

润滑油代理商新品开发要有耐心

很多时候，开发新终端开始确实很困难。就像让你接受一个陌生人一样，都需要一个过程。润滑油代理商去开发新终端的时候不要太过于着急，你得让他有一个适应你的过程，特别是新品开发，要有耐心！

DATE： 2017 08月13日

润滑油代理终端开发的线路规划和分析

很多润滑油代理经销商都很迷茫，手里有好的产品，可就是开发终端非常难，也没有什么好的方法去开发终端。其实终端开发并没有想象中的那么难，任何事情都是有方法的！

DATE： 2017 08月13日