在润滑油的销售中，润滑油代理商一旦与客户建立起长期稳定的关系，并持续地向客户提供优质及时的服务，就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛，从而为自已源源不断的后续产品提供机会。

客户高层对于润滑油销售的成败起决定作用，润滑油代理商的销售人员如何有效地与客户高层打交道、增加销售活动价值，是润滑油销售活动中的关键挑战之一。在与客户高层打交道过程中，销售人员的价值不仅在于他们所付出的时间，更取决于他们在与客户高层打交道过程中所运用的策略与技巧水平。

与高层交往，产品层面的话题已经不是焦点，关注高层管理者的个人需求，成了资深润滑油销售人员公关的主方向。润滑油代理商与客户企业的中层打交道如同登山，只要有毅力，总是会登顶的。

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