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韦纳奇润滑油

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润滑油企业要用管理手段促进润滑油代理商成长

随着时间的推移,润滑油品牌的销量不断提升,价格不断下滑,品牌知名度越来越高,随之而来模仿的企业越来越多。这个时候,润滑油企业仅仅靠“产品力”或“独特卖点”已经无法支撑市场,而要不断打造“品牌力”,采用先进的管理手段,提高润滑油代理经销商的赢利水平。

DATE: 2017 09月19日

润滑油代理商发展需关注的四个方面

润滑油行业内任何一个新品牌的发展,其实是分内部市场和外部市场的,内部主要包括产品的命名、卖点提炼、价格拟定、包装设计、形象规范及人员招聘等,这些工作是今后品牌推广的基础。下面重点讨论了润滑油代理经销商发展应该解决的四个方面的问题。

DATE: 2017 09月19日

润滑油代理商要不断发客户诉求点

产品最终是要到消费者手中,无论是何种用途的产品,都要满足或适应消费群体的某种需求。润滑油代理商要明白,这种需求可能是生理上的、可能是外在,也可能是心理上的或者是满足自我认可和实现等。

DATE: 2017 09月18日

润滑油代理商如何凸显产品的闪光点

润滑油的同质化是润滑油代理商之间一个不老的话题。任何一个产品,从生产到销售出的那刻开始,就已经具有一定的自身价值,都从不同程度满足一定人群的需要。那么,对于一个产品来讲,如何才能更好的体现其自身价值,在琳琅满目的产品中凸显其闪亮点呢?

DATE: 2017 09月18日

润滑油企业在品牌初期给润滑油代理商的“利益”

很多润滑油代理经销商确实是“唯利是图”的,但每个品牌的利润空间都有不断下降的趋势,当润滑油企业发展品牌到了连“搬运工”都不如的地步,是不是就没有代理经销商跟你走了,其实是不一定的。每一个品牌的发展都有不同的阶段,每个阶段,润滑油企业能给代理经销商提供的“利益”都不同。

DATE: 2017 09月17日

润滑油代理市场营销思维

润滑油市场思维是以市场为导向的方式思考问题,以市场为引领的行为方式,更是一种长远的战略思维形式。要让整个润滑油代理团队具备市场思维,首先要根除的是急功近利的营销思维。

DATE: 2017 09月17日

厂家和润滑油代理商不协调带来的问题

从润滑油厂家到润滑油代理经销商到终端到消费者,是一个联系紧密的系统,尤其是厂家和代理经销商,穿同一条裤子,站在同一方,厂商之间任何一方的不协调都会带来双方的麻烦。

DATE: 2017 09月16日

润滑油代理商可能会给厂家带来的麻烦

润滑油代理经销商群体,大多为区域性的地方型销售公司,管辖范围不过几十里,他们接受信息的渠道始终是有限的。润滑油企业如果不重视对代理经销商的培训工作,会给生产企业带来许多麻烦。

DATE: 2017 09月16日

润滑油代理可尝试产品突破

同样一个油品,如何让它快速的被记住,除了有一个好的名字外,还需要下功夫的地方有很多。破解同质的最佳办法,就是在同质中不断寻找不同点,润滑油代理商要学会用放大镜将不同点扩大化。

DATE: 2017 09月15日

润滑油代理商不可忽视合同的重要性

很多润滑油代理经销商销售油品多年,签过无数的销售合同,但真正看过合同或逐句逐字研究每一条款的代理经销商很少。

DATE: 2017 09月15日

润滑油代理商如何打造自己的根据地市场(下)

市场再难做仍有发展的空间。润滑油代理商在建立根据地市场时必须结合公司的实际情况。若不具备条件,建议细分市场,选择更小范围的目标区域、渠道和客户,要有针对性的进行根据地市场建立。

DATE: 2017 09月14日

润滑油代理商如何打造自己的根据地市场(上)

大部分润滑油代理在开发市场时,在都还没有建立起明确而稳定的区域市场的情况下就想要拓展整体市场。这样的拓展市场活动既无明晰的思路和策略,又无具体可行的措施和方法。

DATE: 2017 09月14日

润滑油代理商要不要赶“高端品牌热”

“高端品牌热”好像已经开始在润滑油这个行业蔓延开来。然而,润滑油行业其实并不适合这种“高端”的土壤。同时,一些业内人员和润滑油代理商普遍把高定价当成高端品牌的象征,也误读了“高端品牌”的意义。

DATE: 2017 09月13日

润滑油招商三形式

面对市场上众多品牌的激烈竞争,润滑油招商代理就变得是发展中的重中之重。

DATE: 2017 09月13日

纷杂市场 润滑油代理商如何突破创新

在纷杂的市场竞争中,润滑油代理商如果有足够的市场号召力、强大的市场竞争力以及足够大的规模优势,同时还拥有做大生意的意境和远大的谋划,那么你将不战而胜。

DATE: 2017 09月12日

服务还是管理客户 哪个对润滑油代理更重要

润滑油代理的营销工作离不开客户的支持,抛开客户谈不了营销。那么,客户真正需要的是管理还是服务,这个问题非常值得代理商去思考。

DATE: 2017 09月12日

润滑油代理商顺应行业发展需求

润滑油代理商只有不断顺应行业的发展需求,根据实际情况不断的对自身进行调整和完善,才能保证在未来市场的稳定发展。

DATE: 2017 09月11日

润滑油代理商怎么样突破局限

润滑油代理商想要在局限上有所突破,就要随着市场的转变不断的对自身的各方面进行调整和完善。

DATE: 2017 09月11日

增大进攻 润滑油代理商要进行市场联盟

一般在一个成熟的市场环境下,为了经济的长远性发展考虑,以及为了避免竞争矛盾的恶化,一般都会设有这种专门的委员会,润滑油代理商之间互通信息,交流思想,勾画发展蓝图,协调内部矛盾,或在关键时刻处理一些突发事件。

DATE: 2017 09月10日

润滑油代理商要整合各环节发挥升值能量

润滑油市场的营销环境在变化,渠道格局在变革,终端模式在转型,超级连锁在疯狂,厂家营销在扁平,市场竞争在无序,润滑油代理商存活很劳累。

DATE: 2017 09月10日
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