利益与经营风险有着息息相关的关系，市场竞争的加剧促使润滑油代理经销商的经营风险也大大增强，风险防范的意识也随之加强。经营风险大小已经成为经销商密切关心的焦点问题。

  为了降低经营风险，许多经销商变得特别看重眼前的短期利益，而对潜在的长期利益却视而不见。在经营过程中，润滑油代理经销商非常在意自己的现金流是否畅通，是否有很大的库存压力，厂家承诺的年终返利能不能兑现。类似的情况在中国各行各业中出现得非常普遍；大品牌也不可靠，许多大厂家凭借自己财大气粗，故意拖延兑现甚至根本不承认当初的承诺，让经销商感到“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

  一些厂家已经意识到这一点，越来越多的厂家将传统的年终返利政策改变为阶段性返利政策，直至现在变成了即时返利政策，各种奖励也是及时兑现，这样尽量降低润滑油代理经销商的经营风险，提高经销商的信心，吸引经销商积极主推自己的品牌。

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