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汽车润滑油代理商转型须具备汽车后市场全产业链思维

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人气:-发表时间:2018-08-24 15:14【

作为汽车后市场配套服务产业之一的润滑油产业,在这一股“开发热”中兴起了一股“大跃进”浪潮,一夜之间全国各地的润滑油调合厂如雨后春笋,基础油企业、零部件企业、汽车企业、连房地产等非关联企业、跨界企业也陆续都加入了润滑产业阵营试图分一杯羹。

这一股加入潮也打破了润滑油行业原有的平静,各种声音、各种信息、各种营销方式让很多传统的经营者如临大敌,不知道何去何从?鉴于目前行业“过热”带来的经营困扰,润滑油经销代理商转型升级研修会主办方通过对行业经营者的实地走访和汽车上下游关联企业的多方沟通和分析,引入汽车后市场全产业链思维,通过打通润滑油产业与汽车后市场的信息沟通,帮助润滑油经销代理商从润滑油行业目标客户需求的横向角度及汽车后市场主要产品供应链管理角度去分析市场潜在的机会、待挖掘的渠道潜力以及转型策略。

润滑油经销代理商首先是经销代理商,其次才是润滑油品类的经销代理商,其经营的产品不仅仅只有润滑油,不要孤立的把自己锁定在一个行业或只关注润滑油行业的变化,而应更多的关注目前和未来服务目标客户的需求,用全产业链的思维去思考、调整自己的经营组合、产品组合、营销组合,目标客户群。在面对行业转型的时候,经销代理商朋友首先要做的是思维转型,其次才是动作转型。润滑油经销代理商必须正视自己在润滑油产业链和汽车后市场产业链中的双重角色和价值,知己知彼,方可利于不败之地。

汽车润滑油代理商作为品牌推广和渠道建设的主要载体,在面对这次行业转型或经营困局的时候,特别是有新进入者进入的时候,一定要换一个角度理性看待变化,市场足够大。新进入者之所以新,是因为他们对这个行业还处于摸索期,传统的参与者为什么成为传统,是因为对这个行业太熟悉,只是一时没有找到创新的方式而已。新进入者一般需要有很长一段时间的摸索、去学习或者暂时不可能造成竞争威胁, 而传统经营者应该通过对新进入者策略、动作的观察和行业的深度分析,调整自身的策略挖掘属于自己的市场竞争力!

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