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润滑油代理合理资源配置

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人气:-发表时间:2016-10-26 16:32【

  润滑油代理在经营的过程中,如果经营新的品牌或引入新的产品,势必会需要资源的重新调整和配置,而代理商的资源配置也是厂家招代理的考察要点之一。

  代理制是一种上游厂家将产品和关联资源与下游代理商的营销及关联资源相互整合的一种分协作关系。任何渠道商在成为润滑油代理以前所具备的资源及配置,往往还是基础层面的,如果要满足真正意义的入市新产品的代理营销要求,还必须要更有针对性的更深入细至的资源整合、调整、以至于增加配置的处理。

  这种可以称之为代理后的资源重置,其中包括资金的分配投入、物力的组合配置、人力的布署与安排、分销资源与客户资源的重启与应用、营销资源的合理分配、销售机会的把握等。因为一个新产品纳入代理后,对于润滑油代理商而言,相当于产品线结构产生了变化,需要对新产品的区域营销运作进行资源分配投入,有些可能是在原有存量资源的基础上加以重新配置,有些却不得不进行增量配置,即结合新产品运作需要增加投入。

  综上,润滑油代理要注重自身的资源配置,做到在不增加人力资源或其他资源的配置情况下通过产品线的扩展实现利润增长。

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