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润滑油代理商不能盲目选择合作厂家

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人气:-发表时间:2017-12-09 09:29【

  厂家与润滑油代理商之间在达成的初步合作前,双方应互相摸底调查。不能盲目选择合作。

  许多事实证明,没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系、在实际的合作过程中,往往问题不断、最终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上、缔造双方良好合作的关系、在于互相的了解、信任,以及合作过程中的不断沟通、理解。只有厂家和润滑油代理商之间的经营目标与利益一致时,厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施,才能共同经营好市场,因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。

  在实际操作过程中,润滑油代理商推广多品牌,而产品之间又没有明显的差异性,以至于造成代理商精力分散、结果手里的多品牌哪个也推不好。因此应将重点放在对优势品牌或有潜力品牌的精耕细作上,这样品牌推广才能突出重点,互不冲突。

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