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润滑油代理商如何应对偏远区域的运营

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人气:-发表时间:2017-08-25 16:33【

  对于一些偏远区域,润滑油代理商为了节省渠道运营成本,在运作上可以考虑实行“大区域代理,小区域代理”的复合渠道结构。

  润滑油代理商可以同厂家协议,实行产品的厂家统一供价,统一发货,综合返利的台阶型模式,让小区域代理实际回款并接轨到大区代理的回款额度内,使双方代理商都能获得更大的返利空间,刺激销售的积极性。这样厂家、大代商、小代理都不会有多少损失,并使小区域代理商自觉遵守游戏规则,协同发展,共同增长,避免反水、窜货。彻底发挥小区域代理商利用自身在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享等优势,在销售通路上建设最核心的分销网点,做好市场维护工作,终端管理工作等,增加销售回款。

  润滑油代理商的这种操作模式,应该最符合厂家的心思,把渠道扁平化,终端精细化工程,做到了点子上,更注重了细节。

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