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润滑油代理商要抱有助客户成交态度(一)

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人气:-发表时间:2017-01-08 16:40【

  润滑油代理商都能知道任何品牌的建设,都离不开产品、价格、渠道、促销这些关键因素。产品指质量是基础,价格指定位是方向选择,渠道指网络是推动力,促销指宣传是拉动力。助客户成交,在营销角度,属于促销范畴。

  助客户成交,润滑油代理商可以理解为如何加速渠道的成交效率和成交量,这个环节非常考验营销人的营销能力。润滑油代理商如果持有助客户成交的态度,就不会出现恶性压货,强制压货等现象。就算使用上述手法压货成功,那么谁敢保证在客户不亏本的情况下,能顺利销售而无滞销?

  润滑油代理商如果把动销这个问题作为自己的责任和使命,首先自然会分析品牌在市场中的当下状态,以及匹配什么样的资源可以使产品在正常销售量基础上实现压货产生的余额库存的良性销售,这才是根本。如果压货的结果是以客户的亏损和不盈利为代价,那么,这就是失败的营销,就是失败的压货!

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