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润滑油生产厂家和润滑油代理商伙伴关系的构建

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人气:-发表时间:2017-04-01 09:31【

  合作伙伴关系是润滑油生产厂商与润滑油代理商间持续和相互的支持关系,是建立在厂商共同长远目标和彼此信任的基础上的长期渠道关系。

  厂商能从合作伙伴关系中获得以下利益:一、削减渠道冲突。厂商之间在目标、认知和信息等方面的差异和分歧往往导致渠道冲突,厂家通过构建合作伙伴关系,使双方在高度信任的基础上实现信息共享,共同承担风险和共享渠道利益,有助于促进双方在目标、认知和信息这些方面趋于一致,从而避免渠道冲突或促进渠道冲突的解决。二、获得协同效应。厂商双方通过渠道契约来确定双方的交易,建立长期稳定的紧密协作关系,与交易关系相比,可降低渠道整体的交易成本,从而增加润滑油代理商各方的利润。

  厂商通过合作伙伴关系的构建,能使整个渠道系统获得的利益大于渠道各成员单独获得的利益之和,从而使润滑油生产厂家和润滑油代理商均能从良好的关系中获得更多的利益。

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