一个润滑油代理经销商的资源总是有限的，产品的铺货过程难免动用公司的人、财、物，往往不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在有限的资源条件下的铺货，可能会导致所有区域都覆盖了但同时所有区域都没有达成目标。

  在这种情况下，润滑油代理经销商一定要本着"有所不为才能有所为"的思想，综合评估自有资源后，再确定铺货目标。考虑那些具有潜力或者容易操作的渠道和区域，集中资源把这些区域和渠道先做起来，发展成为一批根据地，暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。润滑油代理商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行客户拜访，并与意向性客户进行合作。

  对表示出合作意向的客户，润滑油代理的销售人员要趁机进行谈判，实现合作，并对其进行培育和支持。

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