只要有促销，就可能存在透支的销量。这一点，润滑油代理商可以在终端消费中明显地观察到。这会带来一定的过度促销后遗症，对市场的影响周期有长有短。

  针对以上这种问题的出现，润滑油代理商要做到以下方面：前期就要预估一个合适、可控的促销量，避免客户或者终端为了政策而不切实际的囤货。促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期，活动期间更要特别关注终端和区域的销售进度，对于销售不均衡的情况，要及时调配终端和区域间的货物配给，活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。

  此外，润滑油代理商要与商家达成促销推广的默契。要做好提前准备，就活动的一些细节提前与厂家沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、利润有什么样的保障，以此吸引厂家重视。

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