润滑油行业积分促销的礼品是面对不同的渠道成员设置的。在现存的条件下，润滑油代理商对厂家的市场销量和市场份额起到举足轻重的作用。

在促销过程，润滑油代理商的利益也必须考虑到，适当的设置一些大金额礼品，以调动他们的销售积极性。一个重要的定性原则是，首先要优先考虑县级渠道成员，而后再兼顾地市级经销商，最好是把二者的积极性都调动起来。在这些礼品发放的过程中，在时间和时机交错上也要给与较多地考虑。

从品牌长远发展和渠道有效掌控角度来考虑，渠道促销也是达到此目的的非常有利时机，而对礼品去向监控并形成完整的档案表格则变的至为关键。由于促销过程中客户所获积分礼品直接和他在某时间段里的销量相关，所以明确的礼品去向纪录也是了解客户实力和经营状况的非常有效的一个手段。由于此时存在着直接的礼品利害关系，所以了解客户情况比单纯直接去拜访要真实的多，而且这时客户的敏感程度要相对弱一些。客户情报的搜集更多的是在这样的一些点滴细节中实现的，而促销礼品发放去向纪录也只不过是其中的一种，但这种手段由于相对比较隐蔽，所以也较为常用和有效。明确的礼品发放去向也不失为厂家和润滑油代理商一笔宝贵的资源和财富。

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