目前市场上的润滑油产品众多，润滑油代理商选择产品、选择厂家的空间较大。如果要让代理忠于厂商，那么厂家在政策制订上一定要围绕利益出发，多替代理考虑。

一、利润空间：简单的说就是代理卖你的产品能赚多少钱。二、对用户的承诺：代理商往往不做一种产品，他们肯定不希望因为代理你的产品而砸掉自己的牌子。三、对润滑油代理商的支持：光给代理利润是不够的，你的折扣再大，返点再多，卖不出去产品还不是白搭。所以厂商要帮助代理卖出他们手中的产品，支持包括：技术支持、产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等等。

厂家要成为长期的合作伙伴还要注意的就是诚信，渠道政策一方面是给润滑油代理商看的，一方面也是要作为公司市场运做的标准之一。不要让你的合作伙伴看到的仅仅是空中楼阁。

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