作为厂家的业务营销人员，如果能够获得客户的信任，自然就能够得到业绩方面的帮助，而且还能得到自身上头管理者的认可等。因此，学会与润滑油代理相处，掌握其性情，并受到赞许，是每一位营销人员的必修课。

关键一：弄清客户的真实想法与意图。弄清客户的真实想法与意图，是开展工作的关键。首先，要了解客户的性格，根据不同的性格采取不同的表达方式。所以，懂得与客户相处的技术，就是学会与客户沟通。然而，沟通的关键就是会听，在倾听的过程中了解客户的想法和其位置处境，再考虑怎样做才会得到认可。所以，在与润滑油代理的相处过程中，多沟通，多思考，多分析，是非常关键的。关键二：有主见的迎合。面对客户时，懂得“阿谀奉承”虽是取得客户认可的是关键，但过度的拍马屁会造成相反的效果。所以，迎合是必须的，但必须要做到有主见的迎合。在沟通时，营销人员需要有自己的观点和主见。迎合是必要的，但是要有观点，要做到是有理有据的迎合。

不管是在和老板还是润滑油代理客户相处时，至少要做到以上几点。倾听真实的想法与意图，做到充分的沟通，有主见的迎合，有自己的想法等，这些都是获得他人认可的必要条件。

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