如果在润滑油代理经销商的某些下辖区域中存在很多较有实力的地方分销商，他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队，那么代理经销商要考虑的就是如何利用、分享其资源，尽快实现产品在该区域的"借壳上市"。

为此，润滑油代理经销商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件，比如价格、奖励政策、费用支持等，以提高其积极性，促使其利用自有资源实现快速铺货。有的润滑油代理经销商可能就会迷茫："那这样我不就是就失去了这个区域市场，会损失多大利润啊！"当然，仅有上面的合作内容是不够的，代理经销商的销售人员应以协助其开发、维护客户为切入点，掌握客户资源。

润滑油代理经销商千万不能因看到分销商销量快速增长而在家睡放心觉，一定要找到其增长的关键点和重点客户，要不然，一觉醒来经销权就可能已"旁落"到分销商手中。

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