区域市场润滑油代理经销商有其自身的特点，润滑油厂家业务员在首次与经销商的谈判中，重点要从细节入手，来建立客户的安全感。在谈判的过程中要根据特点和核心利益点构建出每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同，关注的点也不同，因此谈判要紧抓每一个关键点，找到分歧的真正原因，才能为下一次的成功找到筹码。

所以，要想获得首次谈判的成功润滑油厂家业务员还必须具有以下的意识：1、说好每一句话：怎么开场？在谈判的过程中如何把握好合理的节奏？谈判出现冲突的时候如何及时回旋？如何让步？如何逼润滑油代理经销商让步？说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。2、细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。3、斗智斗勇：谈判的过程是“施”与“舍”，“合作”与“冲突”的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。4、注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的？哪些是对方能再次让步的？那些是自己可以让步的？进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行性方案从而最终实现谈判的目标。

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