对于传统的润滑油代理商来说，日益成熟的品牌意味着传统的代理商逐渐沦为品牌厂家的高级搬运工，能源中长期的走势，油价的日益攀高，日渐考验着润滑油代理经销商的资金实力。
一、深而不求广。在自己有竞争力的市场区域深耕细作，把自己区域的市场利益最大化，提升占有率。现在很多的润滑油代理商一味地求大贪广，自家门口都没有深耕，就盲目去别处开拓发展，这样做的结果是既丢了家门口的市场又导致资金缺口以及管理问题。二、求小不求大。所谓的大的终端企业客户资金回款往往都存在问题，看似你单笔利润很大，然如果把资金的占用成本计算进来，其实根本没有多少利润，更有甚者，发生回款风险，那样损失的就不是利润了，最后可能是蛋打鸡飞。而小的终端客户这些问题往往会轻很大，而且你只要把服务跟上了，问题的解决及时，这些客户的忠诚度往往很高。

针对以上的两点，润滑油代理商要深思熟虑，努力寻找适合自己的出路。

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