润滑油代理对销售终端资源的整合

针对不同类型的终端资源，国外品牌一般采用不同的营销手段，保证在每一个销售终端上的平衡。而国内一些润滑油代理品牌在终端资源的组合利用和管理上，就显得层次不齐。

比如一些润滑油代理品牌在润滑油专卖店、汽配店、加油站、自建的换油中心终端的表现就不错，而在汽修厂、厂家特约维修服务站就不太好。对于润滑油代理品牌来说，终端资源的整合是终端建设中的一项重要工作，同时针对不同的终端资源，也需要有相应的营销对策。

比如针对汽车商特约维服务站，可以依托润滑油代理经销商建立自己的品牌养护体系，开发润滑油相关产品，加盟连锁汽修养护系统等，针对独立汽修、汽配商加强掌控力度和终端建设，充分的信息沟通、引导其走向联合和深度分销、加强配送等。