销售只是一个执行过程，营销是一个有谋划的销售，大家并不要以为终端或者润滑油代理经销商就不需要在实际的销售过程中去营销和策划。

拿餐饮消费来说，经常有些店面推出特价菜，吸引客户，有些餐厅推出的活动价格低的你都不敢相信，你都甚至怀疑，他们有多大的利润啊？其实不然，特价菜始终是少数，难道进店消费，只吃一个特价，或者给的优惠卷下次才可使用。如果润滑油代理经销商在销售产品的过程中，全部实行特价和直接降价是没有太大区别的，如果实行有效的促销组合，因为一个产品，可以带动其他产品的销售，终端修理厂也是如此，也许因为油品的促销或带动了养护或者配件的销售。

因此，润滑油代理经销商想要保障价格及利润，不是简单的直接加价，而是要将产品或者服务进行有效组合才行。

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