无论面对的是多大的区域市场，润滑油代理商第一件必须要做的事就是将区域内具有领导性的销售渠道及主流终端进行相对细致深入走访和调查，同时，要梳理各渠道情况，并挑选出未来可纳入销售网络的具有代表性的终端网点进行初步了解。通过这些典型网点的深入访查，从中可获取直接的有价值的市场相关信息，为布局渠道规划和渠道开发的策略提供了根本依据。

面对这些终端，润滑油代理商需要深入了解三个方面内容：1、竞争品牌及产品的销售陈列促销等信息以及和终端客情关系程度；2、此类产品在各主要终端的销售总量和份额，采购对此类产品的态度；3、获取和终端客情比较好的客户资料和初步了解。

作为合格的润滑油代理，要做好事前的计划和准备。通过当地有实力有影响力的客户走访，既可以得到全方面的市场销售环境信息和销售潜力的预测，还能为传播进军当地市场及待开发的产品招商信息，为开发合适客户打下伏笔。

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