润滑油代理如何对小型终端进行有效覆盖

很多润滑油代理一直在提扁平化、精细化，但究竟如何做，依然是浮在面上。如果润滑油代理直接建立良好的深度分销队伍，对所有小型的终端进行有效覆盖，需要长时间大规模地投入资金和人力，成本很高。

润滑油代理可以考虑通过扶持二批、绑住二批，继而通过二批建立对小型终端的服务平台，来加强对外游小型零售终端的控制和服务。组建一些二批联合体来绑住二批，继而控制众多的小型终端的，既控制了市场，又能对竞争品牌进行打击，更能实现销售业绩的增长。如果没有强有力的服务型二批商的跟进，由于地区因素，会造成润滑油代理商与小型终端之间的脱节，而对小型终端管理的松散，容易导致价格混乱、服务不周，会给竟品制造进入市场的机会。

二批与润滑油代理商不同，润滑油代理商与企业之间一般来说是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而二批往往都是各自为阵的散户，将这些各自为阵、一盘散沙的二批商纳入润滑油代理商的销售网络管理范围，使二批商觉得有归属感。一般通过协议的合作、约束、利益共享可以初步形成一个有组织、有计划的销售联盟体，双方在某种意义上说也形成了一个利益共同体。