润滑油代理如何分析达成目标（下）

很多润滑油代理经销商在一些经营问题上，一再重复“过去的故事”，归根结底，是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题，以致重复犯错。

润滑油代理经销商分析目的标达成，可以从以下几个方面入手：3、市场支持与投入状况。一个市场要想做好，一定是厂商共同努力的结果，除了检核厂家对市场的投入、支持力度及其成效如何外，润滑油代理经销商还要从自身的角度，检讨自己是否根据对市场的调研和了解，主动对一年的市场运作进行投入，从哪些方面进行了投入，对市场的拉动及销量增长影响如何，投入的形式是怎样的，厂家对自己配合程度如何等。

4、团队表现状况。团队成员构成，包括来源、学历、岗位经历、技能技巧等对销售的影响，团队的战斗力、执行力、协作力如何，还要重点检核销售人员个人单产，及其管辖市场单产，只有提高个人单产、市场单产，一个经销商公司才能步入良性循环，创造更大的效益。5、厂家真正实惠的促销活动是否参与。很多有实力有远见的厂家会考虑到润滑油代理经销商的利益，会在年底做让利促销活动，润滑油代理经销商要有辨别能力，考虑哪种促销活动是真正划算，能够获取更高的利益。