我国的润滑油市场正在由卖方市场向买方转变。这种转变是根本性的，是个好事。只有当到了供大于求、以需求为导向的时候，我们的润滑油产业才是真正健康的，润滑油代理经销商也才能得到更好的发展。润滑油的产品结构、组织结构、市场结构、价格结构也都会逐渐趋于合理。

鉴于上述的这样一种变化，润滑油代理经销商的观念也必须转变。最主要的就是，对润滑油代理经销商的地位和作用要重新认识，要提高认识。润滑油代理经销商处在润滑油产业的第一线，是实现润滑油产业利润“惊险一跳”的最有力的推动者。

同时，润滑油代理经销商也是润滑油产业信息收集的终端，是润滑油厂家产品决策和经营决策的支撑体系。润滑油代理经销商队伍不应该是被动的，从一定意义上说，要主动地参与到润滑油整个产业发展壮大的决策过程中去。

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