众所周知，润滑油市场开放得很早、开放程度也很高。润滑油代理商在市场竞争上可谓是八仙过海，各显神通。要想生存和发展，就要主动出击，利用一切可利用的信息和关系寻找和开发潜在客户。

韦纳奇润滑油就建议润滑油代理商可对所在城市的各个汽配商店、修理厂进行摸底性的调查。收集终端客户对韦纳奇润滑油的品牌认知度，反映销售终端的想法、建议、意见，也可借此机会同时了解其他品牌的情况。接着对这些走访获得的资料进行筛选，针对性地进行对韦纳奇润滑油的推广。对终端客户的摸底拉近了和客户之间的距离，使我们的触觉直达销售终端，便于及时掌握各种信息进行决策，既起到了宣传作用，也能树立品牌形象，提高市场占有率。

对终端客户锲而不舍地进行拜访、洽谈，分析不同客户的需求情况。润滑油代理商会因为经过努力而建立起的良好的合作关系，获得一份耕耘、一份收获。

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