很多润滑油代理经销商创业之初要做什么品项、品类、产品，主攻哪些目标客户、市场，都是比较清晰的，目标清晰、计划明确、资源聚焦。但做着做着，代理经销商不知不觉就做杂了，做疲了，做迷茫了，没有目标和方向了，也就自然遇到了发展瓶颈。

下面这些建议，或许可以给润滑油代理经销商一些参考和启发。一、润滑油代理经销商要先纵深发展。纵深发展首先是渠道，渠道做深做透做广，一个单品也能铺开一张网；其次是品类聚焦，聚焦于某个品类做大做强做牛。第一步：把已有产品做深做透，把渠道做深做广。第二步：只接同品类的产品，把品类做大做强。第三步：争做区域市场品类冠军，关注对手不做什么，做别人所不能做，才有机会成为区域品类的老大。最后一步：纵深发展成为品类区域王者，你一定要做对手所不愿意做或做不到的。聚焦资源与精力，成为品类区域市场的老大有助于你建立起核心竞争力，建立起竞争壁垒，形成“马太效应”，在市场竞争中抢占先机。

二、润滑油代理经销商要后横向发展。横向发展主要表现于所经营产品品类的扩充：1、横向发展有个前提，你已经在某个品类成为区域老大了。2、横向发展的产品，最好现在产品结构是互补的，客户与渠道是共通的。3、拓展的新渠道可以带动已有产品的销售。4、不要为扩充而扩充，通过仔细的市场分析寻找切入点。5、新扩充的品类切忌贪多，参照第1条把新扩充的品类做好做强，先成林，后成森！

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