随着润滑油市场竞争环境的日趋激烈，加上电商的冲击、厂家销售区域的细化、人员及营运成本一涨再涨，经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。面对这一严峻现实，润滑油代理经销商如何提高盈利能力？

传统润滑油代理经销商扮演着四个角色：物流、融资、服务提供和信息沟通与反馈，是分销链上四个节点的包揽。但今天经销商地位的衰落，很大程度上消褪了他们在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。简言之，服务盈利模式可分为以下四种：服务客户盈利，服务厂家盈利，服务同行盈利，服务消费者盈利。

润滑油代理商要进行多品类多元化盈利。经营多元化，就是润滑油经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。目前，多元化盈利模式主要表现为两种方式：1、经销商扩大自己经销的产品品类：由单一的润滑油、脂专营发展到产品线营销、汽车后服务等等。2、跨行业：涉足润滑油产品物流，甚至建立连锁加盟店等。

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