随着市场竞争的不断加剧，竞争对手都在相互虎视眈眈，润滑油代理若想要在这个微利的时代获得继续生存和发展的机遇，就必须想方设法的扩充自己的势力，争取自身在市场的有更多的份额。

首先，确保直营市场重点终端的产出目标达成。其次，面对主要市场竞争格局的变化，不妨进行战略换防，在稳定主要市场绩效终端的同时，可以将工作重点转移到侧重的市场位置上，虽然会增加经营成本，然而运作成本会相对降低，小规模运作启动市场及维护市场的成功率都会更高。再者，向周边地区扩张，不能局限于自身所在区域，也不能把拓展周边市场理解为找几个大户做下线。润滑油代理要积极寻找其他地区的合作伙伴做固定的下线分销商，从而有利于市场占有和渠道深分工作的达成的同时，更为将来的发展打下坚实的基础。最后，通过资源的前向整合开办连锁。面对着日益变化的市场发展，商家必须要做到未雨绸缪，通过代理更多的品牌，以及自己投资或者其他合作方式，在扩大范围的发展连锁商店，平稳的转移和发挥自己在渠道管理方面所形成的经验、资金和渠道优势。

若想要发展，只是单纯想要保住现有的资源是不够的。润滑油代理必选要做到有效的提升渠道管理的张力，并纳入到市场规划的同一布局和战略中。

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