润滑油代理商需明确商业模式

目前国内市场上售卖的润滑油充斥着大量国内外的低廉产品，因为在大部分润滑油代理商眼中价格低的油更加好卖。其实不然，低端润滑油不仅利润少，而且很难进入到消费者的心中，相反，中高端的润滑油品牌才能得到消费者的青睐。

无论哪个品牌的润滑油，通常可以分为省级代理、市级代理、二级代理等。每个代理等级层次的不一样，进货报价也不一样，这样导致的结果就是各级都不赚钱。润滑油代理商要想获得最大的利润空间和扶持政策，需要先弄清楚代理的商业模式，明确定位后再去考虑如何赚钱。

目前很多润滑油厂商为了获得市场占有率，倾向采用扁平化的代理模式，取消了规模较小的二三级代理渠道，这样虽然增加了厂商的管理难度，但润滑油代理商更容易将其当做主推产品。