如果润滑油代理商只是被动销售，等待厂家政策，主要配合厂家促销，对市场信息不重视，厂家会感觉很难配合，润滑油代理商将会面临发展的瓶颈！

所谓被动营销，就是我们一般传统的营销方式，由润滑油企业下达一些任务，润滑油代理商完成这些任务。润滑油代理商想要变被动营销为主动营销，这就意味着润滑油代理商不再是靠厂家的资源来运作市场，而是把自己真正当成一个运作的主体，通过自己的主动出击来获得市场的增长。这就要求润滑油代理商改变以企业营销为主，润滑油代理商为辅的被动的营销方式转变成为以润滑油代理商营销为主，企业营销为辅的营销方式上来。

润滑油代理商想活得更好，现在必须转型，必须主动营销，主动出手，主动树立自己及品牌新形象。

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