众所周知，润滑油市场开放早且程度高，需要的资金投入也少，仓储条件简单使润滑油代理经销商趋之若鹜，各路竞争对手在开发市场上可谓八仙过海，各显神通。

润滑油代理经销商要想生存和发展，要学会主动出击，寻找和开发潜在用户，捕捉和利用一切有关信息，分析不同客户的需求情况，锲而不舍地进行拜访、洽谈，一份耕耘、一份收获。比如在车用润滑油方面，公交公司、长途客运公司、高速客运公司、大型运输企业都是可开发的目标用户。每一辆公交车里流动的润滑油都可能成为代理经销商的金字招牌。在这种形象的推广下，良好的合作将会源源不断的增加。

营销届有一句话“处处留心皆商机”，润滑油代理经销商要从各个方面挖掘目标客户，从而经过努力建立良好的合作关系。

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