许多润滑油代理商都知道选对了厂家与产品，相当于好事就成了一半。

一些润滑油代理经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家和产品有着很大的关系。也就是说，作为代理经销商，你要跟对人。一般有潜质而能赚钱的厂家往往会具有如下特点：第一：厂家信誉好，老板精明强干且有魄力，能很好地把握市场机会。第二：厂家的产品代表未来消费的趋势，具有较大的增长潜力，厂家的产品质量意识强，而不投机倒把。润滑油代理经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。

厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，润滑油代理商要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

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