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润滑油代理商制胜市场的四大秘籍

2016年06月02日13:24 

润滑油代理

对于润滑油代理商来说,随市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题,也是发展的困惑。润滑油代理商的发展,既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多代理商有效利用自身资源把市场做的小有起色,但在长期发展过程中还是存在诸多的问题和障碍。

一、要学会掌控终端

对终端的掌控既是润滑油代理商的核心竞争力之一,也是润滑油代理商跟厂商要条件的最重要条件,所以代理商对终端的掌控能力非常重要。无论是代理商还是生产企业,谁距离终端最近,谁就有最大的主动。

二、要学会系统化管理

管理常常是润滑油代理商的一个弱项,但是做好管理能够大大增强代理商的抗风险能力。打造一个优秀团队是做好终端系统化管理的基础。代理商的人员管理是一个公认的难题,代理商在人员管理上常见的几个问题是:怎么留住和用好老员工;怎么管理到位,提高团队的执行力;怎么做好管理培训和监督考核;怎么增强团队凝聚力等。要逐个解决这些问题。

当然,有些管理问题对于代理商来说具有一定的难度,许多代理商目前的资源实力和能力水平尚难全部达到,但至少可以从上述门槛较低的方面入手,逐步完善、逐步提升。总之,只要代理商抱着一个良好的学习心态,不断地要求自身的进步与发展,就能够逐步完成终端的系统化管理。

三、拟定合理的产品线

对于润滑油代理商来说,规避风险比冒进式的发展更重要,制定产品策略就是给代理的产品分工,哪些是战术产品,那些是战略产品;那些是冲量产品。为了完善自己合理的产品结构,合理布局产品线,不能眉毛胡子一把抓。因为代理商的资金、仓储、物流、人员都是有限的,鱼和熊掌不可兼得,合理布局产品线显得尤其重要。

四、要学会借力厂家

要借力厂家,润滑油代理商还要善于和厂家的销售经理搞好关系。润滑油代理商可以利用自己对地理、风俗、习惯等情况熟悉的优势,与负责当地销售经理形成良好的合作,在制定市场策略上给予最大的帮助和建议,在业务执行上密切配合。由于厂家的政策执行主动权基本在厂商的驻地机构手里,对政策的把握尺度,也是润滑油厂商区域经理的人员说了算,处理好与驻地机构的关系,就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突,同时也能获得最大的市场收益。

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