数量、质量和政策是润滑油代理做到渠道精细化的几个前提。那么除此之外，还有哪些方面值得代理商注意呢？

1、精在价格控制上。有一句营销的经典语言，“价格底线是产品的生命线”。对于润滑油代理来说，价格又尤其敏感，特别是要排除人为的影响，保持产品销售区域价格的稳定和一致，这样商业才会有信心。2、精在区域管理上。区域管理的好坏直接影响产品的销售，也是商业非常关心的问题。区域划分、区域编码、商业自律、窜货处罚等都是值得借鉴的方法，作为一个区域的油品企业，在区域的管理上，更要下工夫。

虽说渠道只是桥梁和通路，但润滑油代理必须认识到渠道的重要性，认识到渠道在油品销售中的关键作用。因此，渠道工作要做精，但特别要做深，怎么个深法呢？那就是要针对渠道的每个环节进行分析，针对每个环节制订不同的激励措施，调动各个环节的积极性，尤其是渠道三大员（业务员、送货员、开票员）的工作，更要作细。这样才能把渠道的力量调动起来，真正为公司的产品销售发挥出桥梁和通路的作用。只有做好了以上的工作，“精在渠道”才有实在意义。

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