很多润滑油代理商普遍存在的状况是他们年年找新品，年年换厂家，因此代理产品不能形成合理的体系。然而事实表明：80%以上赚钱的代理商都是坚持一个品类代理多年的，在代理过程，逐渐形成一个相对合理的产品组合。

常年奋斗在市场的润滑油代理商们，是最有市场敏锐度的，对客户需求变化感知最强烈的群体。代理商们普遍认可的合理产品组合是走量型成熟产品。这类产品有利于开拓和掌控强势渠道网点；有利于保持稳定的现金流以及有利于拓展业内更多的资源。还有就是利润型成长产品，此多为新品，利润高，但是量不大。回转周期不太稳定，需要花时间和精力培育，但是润滑油代理商一旦培育好了，可以成为新的利润增长点。

润滑油代理商要在代理过程中，若想要赢取利润，就要梳理合理的产品体系，形成合理的产品组合。

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