有些润滑油代理商普遍缺失战略，不是没有制定战略，就是战略趋同，趋同战略等于没有战略，甚至比没有战略更加糟糕。

中小型润滑油代理商成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。中小型代理商在创业初期易受机会驱使，先赚钱再发展。如今随着竞争格局的变化，各品牌相继进入成熟期，市场空白微乎其微，行业发展壁垒越来越高。这种情况下，原有成长方式的延续必将殃及润滑油代理商的未来。因为“机会导向”决定了代理商仅在低层次上维持，管理只能是盲从、救火、浮躁、混乱。

因此，中小型润滑油代理商成长一定要突破“机会导向”的成长范式，向“战略导向”转变。这在很大程度上要求代理商树立战略思维，能够根据外部环境和内部资源准确进行事业未来的发展战略定位。

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