润滑油代理要用老品带新品进行促销

很多厂家在新市场开发前期会给润滑油代理经销商一定力度的支持，采用的方法大多数是买本品送本品，以此达到较高铺市率的目的。

从道理上讲，这种力度较大的促销活动应该是具有一定的吸引力的。但是，作为一个新品的小品牌的角度，这样的促销方式往往会收不到理想的效果。原因很简单：渠道销售商们本来就对刚上市的小品牌持观望、迟疑甚至是怀疑的态度，而你又用新品促新品，这对他们来说是没有太大的吸引力的。

对此，润滑油代理经销商可以采取以下两种方法：一是把厂家给予的支持费用折算成自己代理的成熟产品，以其作为新品牌产品的促销品，达到以老促新的目的。二是把老产品厂家促销费用折算成新品牌产品，买老产品搭赠产品，达到以老带新的目的。通过几轮以老带新、以老促新的促销活动，把新品牌逐步推向市场。