发展，是个永无止境的课题，做得再好的润滑油代理经销商也存在自己的短板。生产厂家可以通过分析代理经销商的现状和进行能力评估，针对代理经销商存在的短板制定相应的战略和营销方式，指导代理经销商进行业务规划，从而帮助代理经销商在提升能力的同时，获得更高的盈利能力。

具体内容和做法如下。1、建立统一战线：生产厂家与润滑油代理经销商建立良好的合作关系，通过有效沟通，达成共同一致的发展目标。2、客观评估：综合分析市场状况及代理经销商能力，制定清晰的发展计划。3、跟踪发展：建立润滑油代理经销商信息库，并持续跟踪代理经销商的发展情况，每周、每月进行数据分析并定期回顾总结，不断提升。4、多方支持：资源最大化利用，从人财物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立巩固的合作关系。

润滑油代理经销商发展的好，企业也就过得滋润，并进一步反哺市场。在这样一个生态圈中，各方优势合作、互利共赢，势必能够共同打造一个良性市场秩序、快速向前发展的局面。

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