润滑油代理商扮演着润滑油产业链和汽车后市场产业链中的两种角色，同样也存在双重的价值。作为汽车后市场配套服务产业之一的润滑油产业，众多人都陆续加入了润滑产业阵营，试图分一杯羹。

强劲的加入潮让很多传统的经营者如临大敌，不知道何去何从。润滑油代理商作为品牌推广和渠道建设的主要载体，在面对有新进入者进入的时候，一定要换一个角度理性看待变化。新进入者之所以新，是因为他们对这个行业还处于摸索期，传统的参与者为什么成为传统，是因为对这个行业太熟悉，只是一时没有找到创新的方式而已。新进入者一般需要有很长一段时间的摸索、去学习，暂时不可能造成竞争威胁。而传统经营者应该通过对新进入者策略、动作的观察和行业的深度分析，调整自身的策略挖掘属于自己的市场竞争力。

润滑油代理商面对的挑战颇多，新进入者的冲击只是其中之一。从另一方面看，这也是刺激代理商寻找新的突围和成长路径的有效方法。
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