客户是每个行业发展的关键影响因素，一个企业若是没有广大的客源是无法发展壮大起来的，所以，润滑油代理可以利用大客户的战略不断的引进新客户，将渠道发展壮大起来。

润滑油代理大客户战略的工作重点在于：1、资源聚焦：聚焦主流门店，重点做好与主流客户的深度合作，带动整体的销售，形成以自身代理企业为龙头，散小营销引流到电商平台，控销团队活跃第三终端的整体布局。2、成立专项小组：打破区域界限，专项小组按片区分工，高管团队带队与各区域组成谈判小组，与门店的管理层直接对接。签订协议后，根据客户需求和市场的实际情况制定一系列的动销方案，由商家团队进行落实、督促、跟进，实现连一体化管理。

营销模式改革核心是终端和渠道大客户的开发与维护，销售的体量取决于优质客户的数量和质量。在整合中，润滑油代理可以主张成立大客户部门，在与其商家和门店的合作过程中，大客户部的战略合作协议先行，区域销售团队的纯销计划跟进，由上至下，目标明确、分工协作。

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