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润滑油代理市场促销手段的选择

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人气:-发表时间:2017-05-03 09:33【

  自润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后,润滑油生产厂家和润滑油代理商的促销手段也层出不穷。

  一、折价手段。许多厂家和润滑油代理商会选择在年末或年初的时候,为了提高短期内的销量而选择折价手段。这种方法生效快,而且明显增加消费者的购买量,对消费者来说非常具有冲击力。二、附送赠品。在润滑油销售旺季,或新品上市之际,通过赠品的赠送可以强化品牌概念,营造产品在售的差异化,增加吸引力,是不错的手段。润滑油代理商可以通过赠品达到细分市场的目的,增加消费者的产品使用量,加速重复购买。三、退费优待。也有部分润滑油代理商采用凭瓶盖或瓶贴等证明,可以返还部分款项的手段。在实际操作中,这主要是针对修理厂的维修人员,这种费用成本较低的手法同时有助于收集客户资料。

  润滑油代理应因时制宜,在合适的时间、合适的地点,选择恰当的市场促销手段,以达到事半功倍的效果。

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