在新产品推出后，润滑油代理商要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道是必不可少的。

  润滑油代理商拓展拓宽渠道，可以分以下几个步骤走。一、消灭空白网点。把辖区内各乡镇、各街道的空白网点全部一网打尽，实施扫街式铺货。销售旺季，由于产品存在供不应求的情况，一些润滑油代理商无暇顾及空白销售网点以及一些相对比较偏远的小网点。其实，蚂蚁多了也是肉，对这些网点实施地毯式的开发与覆盖，整合渠道资源，其实能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。二、抢占对手网络。润滑油代理商可以利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。

  在销售淡季，润滑油代理商可以利用新产品推出，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，从而为市场增量打下基础。

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